Sé que no hace falta que te lo diga yo pero los anuncios en Instagram tienen un altísimo poder de atracción sobre el público y a un coste muy bajo.
Siendo así, la publicidad en esta red se convierte en un arma poderosa para las empresas.
Pero…
Para redactar un anuncio de forma natural en Instagram, hace falta un poco de ayuda.
Por eso, te ofrezco esta guía sobre cómo hacer un anuncio en Instagram y escribirlo correctamente. Conviértete en un verdadero copywriter y escribe anuncios irresistibles.
¿Cuál es el objetivo? Que los usuarios hagan clic en nuestra publicidad, ¿no?
Pues eso es lo que te voy a enseñar.
¿Estás preparado?
Antes que nada… ¿Cómo son los anuncios en Instagram?
Lo más característico que hay que tener en cuenta a la hora de escribir un anuncio en Instagram es que la publicidad aparecerá siempre en el centro de la pantalla.
Además, ten en cuenta que el diseño de esta red social es en vertical, algo a tener en cuenta a la hora de crear el anuncio.
Lo más importante es la imagen para que llame la atención y esas primeras palabras que se ven sin necesidad de desplegar todo el texto.
El call to action viene determinado por Instagram así que no te permite optimizarlo. Dependiendo de la finalidad que busques con tu anuncio, la aplicación te pondrá un típico Comprar, Regístrate, Descargar o Más información.
Así que tienes pocas opciones.
Las posibilidades de convencer a tu público para que pinchen ese call to action se limitan a la foto que elijas y las primeras líneas del texto. Así que verás que elegir las palabras justas es realmente importante.
Dicho esto, ¿quieres saber cómo escribir un anuncio en Instagram?
¿He oído un síííí..?
¡Vamos allá!
Aquí tienes esta guía para hacer copys para publicidad en Instagram, increíbles y así…vender más.
Trucos de copywriting para hacer anuncios en Instagram
Sabiendo que esta red social es una de las más importantes que se manejan actualmente, merece la pena tener en cuenta una serie de consejos para redactar y optimizar anuncios en Instagram.
Un concepto fundamental que tienes que tener en cuenta es el embudo de conversión.
Esto es clave para comprender el recorrido que hace el buyer persona, y para optimizar las estrategias de marketing de la marca.
Consiste en una representación gráfica del proceso de adquisición por parte del cliente.
¿Todavía no sabes cuál es ese recorrido?
¡Empieza por ahí!
Para ayudarte puedes utilizar alguna de las plantillas de buyer persona que he elaborado personalmente para que sepas (al dedillo) cuál es el proceso que sigue tu cliente antes de comprar en tu web. ¡Échales un ojo! ¡Son gratis! 🙂
Dicho esto. Sigamos.
Estábamos con el embudo de conversión.
La importancia de identificar la fase del embudo de conversión está en que a cada una de ellas le conviene un tipo diferente de publicidad.
Una regla que también se sigue en los anuncios de Instagram.
Así que vamos a ver cuáles son las fases del embudo y cómo hay que escribir los textos de tus anuncios en cada una de ellas.
Awareness
Es en realidad una fase previa, ya que se da cuando el usuario se hace consciente de una necesidad que tiene. Por eso aquí tendrás que enfocarte en redactar tu publicidad para que sepan que existes, llamando la atención de los clientes potenciales.
La clave: darse a conocer. Así que el copy tiene que ser más inspiracional que funcional.
No te centres en las características del producto, pon el foto en los valores de la empresa. Da respuesta a preguntas sencillas como: ¿quién eres? o ¿qué aportas al usuario?
TOFU (Top of the funnel)
Cuando el usuario empieza a buscar información para satisfacer esa necesidad. Así que es obvio que el objetivo en esta fase es adquirir notoriedad y relevancia. Debes empezar tu argumentación sobre por qué tienen que quedarse contigo.
Habla de tu producto o servicio y explica por qué es el mejor de todos. Lo que vendes tiene que ser el centro de toda la atención tanto en el texto como en la imagen.
La clave: empezar a convencer.
MOFU (Middle of the funnel)
Tiene lugar cuando el usuario se encuentra valorando distintas opciones. Aquí hay una competencia, así que tienes que dar muchos más argumentos que desvíen la atención de los competidores. Se trata de “echar más leña al fuego”.
Céntrate en el producto nuevamente y explica alto y claro por qué eres mejor que la competencia. Aprovecha aquí todos tus puntos fuertes y haz que el cliente se quede contigo.
La clave: tienes que ganar su confianza.
BOFU (Bottom of the funnel)
En esta etapa, el usuario ha considerado las posibilidades de las que dispone, y sigue interesado en nuestra marca gracias a lo que hemos hecho en las fases anteriores.
Tu finalidad aquí es dar el paso hacia la fidelidad del futuro cliente.
Muestra tu compromiso firme con todo lo que prometes: garantías de devolución, calidad del servicio…
Todo aquello que hará no solo que se quede, sino que quiera volver.
La clave: terminar de convencerlo.
Conversión
Es el cierre del embudo, y se produce una vez que el usuario se convierte en cliente. Tras esto, tu fin es que se quede, así que tendrías que hacer especial hincapié en promociones de las que se pueda aprovechar, y en sus ventajas como cliente.
La clave: hacer que se quede.
Otros consejos que también deberías seguir
Una vez que tengas claro a qué cliente te quieres dirigir, es necesario que pienses en otros aspectos.
Aquí tienes más consejos para optimizar tus anuncios de Instagram y que triunfen.
Encuentra el tipo de anuncio que se adapte a tu objetivo
Una vez que sepas en qué fase del embudo de conversión estás, y qué deseas conseguir, debes adaptar tu estrategia a la publicidad en Instagram.
Por ejemplo, en la fase TOFU, los anuncios más apropiados son los de interacción con publicaciones, y los de visualización de vídeo.
Ya en la fase MOFU, la publicidad de Instagram puede ser de los siguientes tipos:
- Generación de leads
- Registros en la web
- Anuncios que dirigen tráfico a una web.
Y finalmente, en la fase BOFU habrá que lanzar anuncios de interacción con una finalidad como la instalación de una aplicación o la compra si se trata de un ecommerce.
Identifica a tu público ideal
El tema de la segmentación es de vital importancia, pero por suerte, los anuncios en Instagram ofrecen muchas opciones.
Con independencia de esto, el tipo de segmentación irá en función de los objetivos de la campaña, y de la fase del embudo en la que se esté.
En la etapa de awareness te puedes enfocar a un público más general que tenga intereses comunes con tu marca.
¿Vendes ropa ecológica y sostenible? Dirígete a aquellos que están preocupados por el medio ambiente y la ecología.
Elige una buena ubicación para tus anuncios
Si de verdad quieres saber cómo hacer publicidad en Instagram, tienes que tener presente algo más: la ubicación es fundamental. Podemos elegir dónde mostrar nuestros anuncios, para personalizarlos al máximo.
¿Tu ecommerce no hace envíos al extranjero? Entonces crea una audiencia que esté localizada en tu región o país.
Monitoriza tus resultados en todo momento
No hay ninguna estrategia que esté completa sin medición e informes. Pero por suerte, Instagram ofrece muchos datos sobre el rendimiento de las campañas, que se deben aprovechar.
Ejemplos de anuncios en Instagram que funcionan.¡Toma nota!
Te voy a dar ahora algunos ejemplos de buenos anuncios en Instagram.
Seguro que te sirven de inspiración.
¿Qué te parecen?
Probablemente no todos se adapten a tu marca pero no pasa nada. Puedes empaparte de estas ideas para adaptarlas a tu proyecto.
De estos ejemplos de publicidad en Instagram podemos sacar más consejos parahacer un buen anuncio.
- La imagen tiene que estar muy cuidada.
- Aprovecha la foto para poner algún texto pequeño.
- Las galerías de imágenes son perfectas para enseñar diferentes puntos de vista de tu producto o servicio.
- Usa emojis y un texto corto.
- Si el texto es largo que sea en la fase de awaraness de tu buyer persona y que aporte valor.
- A veces una imagen en negro con tu logo encima llama más la atención que una foto mal hecha. ¡Pruébalo!
- Si estás en la fase de compra, no te andes con rodeos: un copy corto con el servicio y la oferta será suficiente para llamar la atención.
- Segmenta, segmenta y segmenta. Solo así llegarás al publico que te interesa.
Y ahora que ya sabes cómo hacer anuncios en Instagram.
¿A qué estás esperando?
¡Haz el tuyo ahora mismo y empieza a triunfar!
