¿Qué poner en el titular de LinkedIn?
Haz que cada palabra cuente.
Es normal que te preguntes qué poner en el titular de LinkedIn porque no es tarea fácil para que destaque por encima del resto de perfiles. Ten en cuenta que sólo tienes 120 caracteres, incluyendo los espacios.
Advertencia: Sé breve
¡El hecho de que dispongas de 120 caracteres no significa que tengas que utilizarlos todos!
La brevedad es una de las virtudes del Copywriting. Cultívala.
¿Quieres más motivos?
Los titulares de más de 80 caracteres son comprimidos en el apartado de ¿Quién ha visto tu perfil?, así como en la aplicación móvil.
Ponte en el lugar de tu audiencia
En lugar de mirarte al ombligo, piensa en aquellas personas que van a leer la cabecera de tu perfil para decidir qué poner en el titular de LinkedIn.
Por un momento:
- Olvídate de todos esos cursos y puestos increíbles que has tenido.
- Olvídate de lo mucho que puedes llegar a dar como profesional.
- Olvídate de tus valores y aspiraciones
En su lugar:
Para escribir un titular de LinkedIn profesional piensa en tu buyer persona, posibles clientes, reclutadores o empleadores a los que quieres atraer y persuadir, para que lean tu perfil completo y se pongan en contacto contigo.
En adelante los llamaré “audiencia” para abreviar, ¿de acuerdo?
¿Qué es lo que tu audiencia está buscando?
Habitualmente, suele estar buscando una de estas 3 cosas:
- Un servicio específico.
- Una habilidad específica.
- Un título o formación específicos (eso es lo menos habitual, por cierto).
Sólo cuando tengas claro qué es lo que tu audiencia está buscando realmente, puedes pensar en todo lo demás.
¿Por qué debería importarme?
Ésta es la pregunta interna que se hará tu audiencia cuando lea la cabecera de tu perfil de LinkedIn.
También la puedes resumir en un simple:
“¿Y qué?”.
El titular de tu perfil de LinkedIn debe responder a esta pregunta.
¿Cómo escribir un titular de LinkedIn fuera de serie?
Usa mi Fórmula "EPF": Sugiere tu especialidad, propuesta de valor y/o factor diferencial
¡Como si fuera tan fácil, Ivo!
No he dicho que fuera fácil. Vas a tener que “trabajártelo un poco”.
Incluye, al menos, 2 de estos 3 factores en el titular profesional de tu perfil de LinkedIn:
- Especialidad.
- Propuesta de valor.
- Factor diferencial.
Especialidad
La forma más sencilla de hacer un titular de LinkedIn profesional es indicar tu especialidad.
Ahora bien, tiene que tratarse realmente de una especialidad; es decir, algo muy concreto.
Por ejemplo:
Si eres un Copywriter no te limites a escribir “Copywriter”. Añade los contenidos en los que estás especializado. Puede ser una temática como viajes o fitness, o bien una tipología de contenidos, como landing pages, white papers o emails.
Propuesta de valor
La propuesta de valor requiere que pienses un poco más en la persona que va a examinar tu perfil.
Hazte esta pregunta:
¿Qué ventaja o beneficio puedes ofrecer a quien contrata tus servicios?
Por ejemplo:
¿Eres un experto en SEO White Hat? Lo más probable es que tus clientes busquen resultados a largo plazo y la seguridad de saber que su proyecto no se va a ir al carajo en la siguiente actualización zoológica de Google, ¿no? ¡Pues ponlo en el titular!
Experto en White Hat SEO | Posicionamiento en Google sin riesgo de penalizaciones
Experto en White Hat SEO | Proyectos de Posicionamiento SIN RIESGO de penalizaciones
White Hat SEO | Posicionamiento Orgánico para proyectos de LARGO RECORRIDO y SIN RIESGO de penalizaciones
Desarrollo proyectos SEO de largo plazo a prueba de penalizaciones.
Factor diferencial
Si cuentas con un factor que te hace especialmente distinto, entonces tienes que ponerlo en tu titular profesional de LinkedIn.
No me refiero a la típica tontería sobre “el olor de la nubes”.
Me refiero a algo que puedas probar.
Por ejemplo:
¿Has incrementado el ROI de una empresa en un 100% durante tu etapa como CEO?
¿Tus clientes son empresas del Ibex35?
¿Tienes más de 20 años de experiencia?
¡A que estás esperando para ponerlo!
CEO en Empresa Fortune 500 | He ayudado a múltiples empresas a duplicar su ROI en 12 meses
El factor realmente diferencial suele estar al alcance de profesionales con una consagrada carrera o que se han especializado en una disciplina totalmente única. Paciencia, todo llega si estás dispuesto a recorrer el camino.
Si te estás preguntando qué escribir en el titular de LinkedIn, mira cómo lo he hecho yo:
Este es un buen ejemplo de titular profesional:
Jenny Foss publicó hace algunos años un artículo breve pero interesante al respecto:
Does your LinkedIn Headline suck?
No coincido con todas las afirmaciones, pero propone un planteamiento muy parecido a la fórmula "EPF".
En lugar de lo que yo llamo "Factor diferencial", ella sugiere inspirarse con la célebre pregunta "¿Y qué?" (So what?), de la que ya te he hablado al principio.
Creo que es un excelente consejo 🙂
¿Debes poner tu puesto actual?
Si eres un empleado o directivo de una empresa, me parece perfecto que incluyas tu puesto actual en tu titular profesional de LinkedIn.
Es una manera muy sencilla de comenzar a describir el factor "Especialización" de la fórmula EPF.
Sencillamente, asegúrate de que incluir también tu propuesta de valor y/o factor diferencial.
Mira cómo lo hace uno de mis clientes y buen amigo Joaquín Pais:
Utiliza un lenguaje directo
Ahorra tiempo al lector de tu perfil.
Salvo excepciones, la cabecera de un perfil de LinkedIn no es el lugar para escribir acertijos (a no ser que seas un especialista en ese ámbito).
Un estilo directo suele inspirar confianza y aporta claridad de ideas.
Si quieres que el lector siga leyendo, asegúrate de que comprenda qué es lo que va a encontrarse cuando lea el resto de tu perfil.
No intentes convertir la cabecera de LinkedIn en un juego de adivinación. Hay aplicaciones móviles mucho más entretenidas para hacer eso.
Utiliza un lenguaje específico y comprensible para tu audiencia
Utiliza el lenguaje específico que se emplea en el campo al que te dedicas y que, a su vez, pueda ser fácilmente entendido por tu audiencia.
Atención:
No es algo habitual, pero puede que tengas que encontrar un equilibrio entre ambas cosas.
Si tu perfil es muy técnico pero tu audiencia no lo es, asegúrate de incluir conceptos que ésta pueda entender.
Piensa en el SEO
El buscador interno de LinkedIn no es otra cosa que un pequeño y anticuado Google.
¿Qué palabras clave utilizará tu audiencia cuando busque un perfil como el tuyo en LinkedIn?
Incluye dichas keywords y asegúrate de que la más importante aparezca lo más al comienzo de la frase de tu titular de LinkedIn profesional..
También puedes incluir tu keyword principal como apellido.
Actualmente, LinkedIn no parece penalizarlo y contribuye a reforzar tu mensaje y tu posicionamiento en el buscador interno.
Ten en cuenta que la densidad de palabras clave es un factor muy importante en el posicionamiento interno de LinkedIn.
Si aplicamos estrictamente ese principio al titular, habría que intentar limitar el uso de palabras que no aporten un refuerzo semántico relevante para el posicionamiento.
¿Vale la pena?
Comprobémoslo.
Por ejemplo:
Si eres un experto en WordPress y Joomla, tu perfil debería decir algo así como:
Experto en WordPress & Joomla / Web Developer / HTML5, CSS, CSS3
¿Cuál es el problema?
Un titular de LinkedIn realmente eficaz no debería estar concebido únicamente desde el punto de vista del SEO o del LSO (LinkedIn Search Optimization).
Necesitas incluir, como mínimo, 2 de los 3 elementos clave que he descrito: Especialidad, Propuesta de valor y Factor diferencial.
El anterior titular sólo incluye el primer elemento, así que las posibilidades de destacar son mucho más reducidas.
¿Qué tal así?
Experto en WordPress & Joomla / Desarrollo de Páginas Web en 48 HORAS –GARANTIZADO- [HTML5, CSS, CSS3, DB MySQL]
Experto en WordPress & Joomla / Óptima Usabilidad y Velocidad de carga para tu web [HTML5, CSS, CSS3, DB MySQL]
Podría seguir mejorando este titular (aún me quedan caracteres) pero creo que has comprendido la idea
En mi caso, el posicionamiento es menos relevante pero, aún así, he utilizado keywords imprescindibles.
Compruébalo:
¿Necesitas ser creativo?
Compárteme 😉
Depende.
Sé que muchísimos expertos recomiendan “ser creativo” en el titular del perfil de LinkedIn.
Yo no estoy de acuerdo.
La creatividad debería ponerse de manifiesto si es algo que tu audiencia espera de ti. En caso contrario, será un desperdicio de caracteres que, francamente, no puedes permitirte.
Si resulta que eres creativo pero ése no es un aspecto prioritario para tu audiencia, ya tendrás tiempo de demostrarlo en el extracto o el resto del contenido del perfil.
Recuerda:
El objetivo es captar la atención de tu audiencia para que sigan leyendo.
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¿Cómo poner en LinkedIn búsqueda activa de empleo?
Es una de las dudas que más preocupa a todos aquellos que no tienen trabajo.
Como ya he dicho, esta plataforma es una gran herramienta para buscar empleo así que no te preocupes porque hay fórmulas para poner un buen titular de LinkedIn cuando estás sin empleo.
Antes de nada, tengo que decirte una cosa:
Aquí te dejo una guía sobre cómo poner en búsqueda activa de empleo en LinkdeIn. Pero ya te adelanto una cosa:
No pongas la típica frase "En búsqueda activa de empleo". 🙂
Cámbiala. Diferénciate. Sé original. Muestra a tus posibles empleadores que no eres como el resto.
Llama mucho más la atención algo como "En busca de nuevos retos profesionales en el ámbito del desarrollo web"
En inglés se utiliza la expresión "between jobs" que significa, literalmente, entre trabajos. Se puede traducir como "en transición".
No pongas la típica frase "En búsqueda activa de empleo".
Recuerda que los reclutadores buscan por palabras clave y es importante que esas keywords estén en tu titular profesional de LinkedIn.
Usa siempre la fórmula EPF.
¿Qué tal así?
Experto en WordPress & Joomla en busca de nuevos retos profesionales / Óptima Usabilidad y Velocidad de carga para tu web [HTML5, CSS, CSS3, DB MySQL]
Te doy otra posibilidad para saber poner en LinkedIn en búsqueda activa de empleo.
- Si actualmente estás sin empleo escríbelo en el extracto de tu perfil. Ponlo de manera natural, sin necesidad de explicar los motivos ni las causas.
Piensa que es importante que los expertos en Recursos Humanos sepan que no estás trabajando pero ya les dirás en una futura entrevista los motivos por los que estás desempleado.
¿Quieres otra posibilidad para poner el titular de LinkedIn cuando estás sin empleo?
Aquí te doy otra manera:
- Activa la opción de LinkedIn que indica a los reclutadores que estás abierto a nuevos proyectos.
Puedes cambiarlo en la configuración de tu perfil e indicará a los posibles empleadores que estás buscando un cambio.
Esta funcionalidad es útil también para aquellos que buscan trabajo pero ya están en activo. Así que si tú estás sin empleo. ¡Es perfecta para ti!
Titular de LinkedIn como Estudiante sin Experiencia
En el caso de que seas estudiante, es comprensible que no tengas una experiencia equiparable a la de un profesional con una dilatada carrera.
¡Eso no es un problema!
Lo más probable es que estés buscando unas prácticas o un puesto junior, así que los reclutadores no esperan de ti una basta experiencia.
Adapta la fórmula EPF a tus circunstancias.
Primero, no hay problema en que indiques que eres Estudiante de la especialidad que estás cursando.
Por otro lado, es comprensible que tu propuesta de valor real aún sea débil por la falta de experiencia. Sin embargo, no hay nada de malo en que indiques el valor que te gustaría aportar en ese puesto, una vez hayas adquirido los conocimientos que este te proporcione.
¡Los reclutadores son perfectamente conscientes de que un perfil junior necesita aprender!
Finalmente, no subestimes tus méritos como estudiante. ¿Has participado en alguna publicación universitaria? ¿Has conseguido una mención destacado o premio en algún concurso estudiantil de tu carrera? ¿Tienes un blog especializado?
¡Ponlo!
Y si no eres capaz de pensar en ningún factor diferencial, te sugiero crearlo lo antes posible.
Durante mi época de estudiante de derecho, participé en la confección de dos libros publicados por la universidad, bajo la tutela de mis profesores.
Te garantizo que nunca dispondrás de tanto tiempo y recursos como durante tu vida de estudiante. Céntrate en lo que quieres ser, focaliza todas tus actividades con ello.
[sc name=”consejoivo”]
Quizá te preguntes si debes indicar en tu titular que estás buscando prácticas de tu especialidad o incluso tu primer empleo.
En mi opinión profesional, y al igual que sucede con las personas desempleadas, creo que utilizar el titular para eso es un error.
El titular debería ser el lugar donde indicas lo que ofreces a tu empleador, ¡no lo que tú quieres!
Lo que sí debes hacer es buscar activamente oportunidades de prácticas, y hacer llegar tu perfil y CV a esas empresas y empleadores.
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5 Trucos ninja de Copywriting para mejorar el CTR del titular profesional de LinkedIn
Si quieres que tu perfil de LinkedIn reciba más clics en el buscador, aplica los siguientes 5 trucos ninja de copywriting.
Comparte estos súper trucos ninja de copywriting ✎ para el titular de LinkedIn 
Compárteme 🙂
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Utiliza las mayúsculas estratégicamente
La utilización de mayúsculas es un recurso que, utilizado correctamente, te ayudará a destacar entre la multitud.
Te sugiero dos alternativas:
- Utiliza mayúsculas en la primera letra de las palabras relevantes. Por ejemplo: "Palabras que Generan Leads y Venden”
- Escribe en mayúsculas la palabra clave más relevante de todo el titular. Por ejemplo: “Palabras que GENERAN LEADS y venden”
Utiliza símbolos para destacar conceptos y realizar transiciones:
Los símbolos son uno de los recursos más divertidos, llamativos e infrautilizados en los titulares de LinkedIn.
Puedes emplearlos para destacar un concepto concreto. Por ejemplo, “Palabras que Generan Leads y Venden”
Puedes utilizarlos para crear las transiciones entre diversos conceptos. Por ejemplo, “Landing Pages • White Papers • Case Studies • Emailing • SEO Copy”.
Aquí te dejo un enlace a un tablero de símbolos e iconos que ayudarán a mejorar el CTR de los perfiles de LinkedIn.
¡Una advertencia!
No abuses de ellos.
Podría parecer infantil.
Además, la densidad de palabras clave en la cabecera es fundamental para el posicionamiento en el buscador de LinkedIn.
Atención:
¡No incluyas símbolos en el apartado de tu nombre!
Es un error que yo mismo cometí en el pasado:
- No beneficia en absoluto al posicionamiento en el buscador.
- ¡Podría dificultar que la gente te encontrase por tu propio nombre!
Muchas gracias al crack de Amel Fernández de SocialMedier por aclararlo 🙂
Utiliza sustantivos y adjetivos relevantes
Existen muchos adjetivos y sustantivos que pueden ayudar a describir, matizar y diferenciar tu perfil.
- Adjetivos y sustantivos objetivos: Consultor, Profesional, Experimentado, Certificado, Experto, Formador, Divulgador, Freelance, Asesor, Coach, Desarrollador, Especialista, Artista, Emprendedor, Generador…
- Adjetivos y sustantivos cualitativos: Enérgico, Influyente, Dinámico, Innovador, Holístico, Entusiasta, Aficionado, Destacado…
- Adjetivos y sustantivos hiperbólicos: Adicto, Defensor, Cruzado, Agente del cambio, Evangelizador, Gurú, Fanático, Amante, Rock Star, (…) en serie, Desvergonzado…
Éste listado no pretende ser exhaustivo ni excluyente.
De hecho, las líneas que separan unos y otros adjetivos pueden ser algo difusas.
La cuestión es que la utilización de unos u otros no sólo contribuirá a describir las cualidades de tu servicio, sino que también pueden llegar a manifestar parte de tu personalidad.
¡Cuidado!
¡Mucha precaución con los adjetivos hiperbólicos!
Si no puedes respaldar tus afirmaciones con hechos, terminarás pareciendo un fanfarrón.
¿Te sobra espacio? Incluye una llamada a la acción
Si has sido capaz de condensar la esencia de tu propuesta de valor y aún te quedan caracteres libres, puedes incluir un “Call To Action” o llamada a la acción.
Por ejemplo:
Haz Clic Aquí
¿Hablamos?
Éstos son los trucos que he utilizado en mi perfil:
Información de contacto en la cabecera de LinkedIn
(Y EL TRUCO EXTRA QUE FALTABA)
¡Esto aún no ha terminado!
Remata la faena asegurándote de incluir la información de contacto en la cabecera.
¿Cómo poner los enlaces externos?
Lo cierto es que LinkedIn no se ha lucido mucho a la hora de destacar ese apartado. Después de todo, puede suponer un enlace externo a otra página web y una forma de comunicación distinta a la mensajería interna de LinkedIn.
No conozco ninguna red social a la que le guste que sus usuarios hagan clic en un enlace externo y LinkedIn no es la excepción.
Al menos, ahora los enlaces están a simple vista. En la anterior versión estaban ocultos bajo expresiones como "Sitio web" 🙁
Éste es un truco ninja extra muy poco utilizado.
En lugar de emplear los campos específicos de “Sitio web”, “Blog”, etc. emplea la opción “Otro”. De esa manera:
- Incluyes palabras clave específicas que benefician tu posicionamiento en el buscador interno de LinkedIn.
Por cierto, ¡no olvides personalizar y optimizar la URL de tu perfil de LinkedIn!
Puedes incluir tu nombre e incluso una keyword para la que quieras posicionar.
Así he dejado mi Información de contacto:
Utiliza un email específico para LinkedIn
Esto seguro que no lo has leído en ningún otro sitio, ¿verdad?
En lugar de poner tu email habitual, crea un email específico para LinkedIn.
De esa forma:
- Sabrás con certeza que oportunidades te surgen en LinkedIn.
- No dependerás de que una persona sea contacto en LinkedIn para que pueda escribirte.
- Evitarás publicar tu email habitual, así que minimizarás las posibilidades de recibir spam 😉
Ahora te toca a ti
Vamos.
Pon en práctica los consejos y trucos que te he enseñado. ¡Es mas fácil de lo que parece!
Escribe tu nuevo titular de LinkedIn y compártelo aquí abajo en los comentarios. Juntos lo revisaremos para que tengas una cabecera de LinkedIn profesional y eficaz.
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